在现在的北京楼市中，写字楼是绝对的焦点产品。首先是因为住宅产品的萧条，让写字楼产品在新政中不得不成为投资者的最后一根救命草，其次是在现在的市场环境中写字楼产品的大放量也让他频频出现在大众的视野中。不过关注归关注，因为写字楼现在放量过大，很多写字楼产品在规划之初便注定成为这个写字楼市场的陪衬。只有有好的产品价值的写字楼才会最终成为投资者的选择目标。这不是我作为一个地产界边缘人士的危言耸听。因为大多数人在作出投资选择时，都会将对写字楼的价值做一个综合参考。

融恒时代广场是现在北京楼市中销售最让人羡慕的写字楼产品，开盘劲销9成。他的销售秘诀是什么，就我的观察有下面的结果。

写字楼不同于住宅，作为商务办公的场所，北京写字楼出租要求不仅仅是要有便捷交通和好的环境那么简单。写字楼所需求的价值在住宅之上，综合价值评估与住宅的生活化相比更有严苛的条件。在融恒时代广场和几个人聊天，都谈及到下面的东西。

首当其冲就是交通，便捷的交通是企业迎客户留人才的王牌。没有好的交通作为企业办公选址的前提，企业最终的道路只有死路一条。除非等到所选区域腾飞，但是现在社会发展虽然迅速但是纸上谈兵的事情，一不小心黄了也是很常见的事情。

北京写字楼出售周边的商务氛围和商业氛围很重要，一个好的写字楼选址对于一些比较好的企业来说是有企业价值增值的。在生意场上免不了与客户的沟通交流，会议室中的交谈总是会把双方的距离不知不觉的放得很开，但是在具有商务氛围和商业气息的地方喝茶闲聊交谈，可以说是一种企业的形象。

写字楼的地标性质，也是一个企业选择办公场所的重要着眼点。一个企业拥有一个具有门户性的写字楼作为办公场所，也是一种企业之间竞争的资本，比如观音桥的融恒时代广场，他处在观音桥的门户地段，从上清寺渝澳大桥上来看到的观音桥第一个写字楼产品就是它，从轻轨站出来望出去，看到的第一个写字楼项目也是它。这在无形中给企业一种位置上的优越感。

 写字楼产品最重要的价值是什么？相信很多人会说是地段，是的，李嘉诚说过，房子除了地段还是地段。一个企业所需要的价值除了产品自身必要的硬件设施之外，以上的种种都是非常重要的。但是你有没有想过，以上种种价值其实归结下来就只有一个，那就是地段。一个地段所衍生出来的价值都是写字楼价值中重要的。无论是投资客或者是自用客来说，都希望能够拥有一个良好的升值空间？除了对产品区域、产品自身的定位之外产品所能带来的附加的价值也是决定一个产品能否升值的重要因素，例如入驻企业。

其实这个道理很简单，相差无几的区域、相差无几的产品，如果有着不同的企业入驻就必定有着不同的身价。简单举例说明，A大厦和B大厦两座大厦，紧邻着，A大厦有微软入驻、苹果入驻，B大厦几乎也是数码企业入驻，但是这两栋大厦的命运绝对不一样。A大厦微软走了之后租进去的绝对大有人在，相反B大厦的门槛相对较低的话这对于企业形象的提升没有A大厦来得那么明显。

既然A大厦比较好租，价格也比B大厦租得高，即使这时候你想出手卖掉A大厦，想接手的人也是大有人在。如果将A和B同时放在市面上销售或者招租，A的优势明显高于B.

其实很简单的一个道理，以北京新牌坊为例，康田有一座甲级写字楼——凯旋国际，旁边也是有大量的写字楼在售。而康田拥有一个其他写字楼都没有的优势，那就是重庆地产集团和重庆市住房公积金的入驻，这两者带来的效益就如同上面的A大厦和B大厦。如果将康田和旁边的同时招租，试问你是想与地产集团为邻还是与不知名的公司为邻？这是一个简单的选择。数年之后再来看康田和周围的写字楼，相信升值的差距就会拉出来。

所谓万变不离其中，想要成为牛逼的北京写字楼招商在产品地段上一定要绝对的优势，这样才能衍生出后面的种种价值。所以我说，写字楼的价值到最后都是九九归一的。观音桥商圈核心门户的融恒时代广场如此，其他城市的高端写字楼也是如此。